“我国纺织服装产品的主要出口市场是美国、欧洲、日本。无论金融危机的影响有多大，市场主体的格局在短期内都不可能改变。”中国国际贸易促进委员会纺织行业分会副会长徐迎新在接受《服装界》记者采访时再次强调。
他认为，2009年国外市场肯定是萎缩的，然而对于有实力的企业，资本运作、整合渠道的机遇随时存在。那些基本面较好、暂时遇到经营困难、仍然希望保住国际市场份额的企业，今年如何借助展会把握渠道机会，对企业的长远利益十分重要。
协助企业开拓欧洲市场
刚刚结束的美国面料展的参展情况证实了市场对此的普遍预计，展会吸引了很多买家前来洽谈采购，这意味着更多的市场机会。而今年9月将举行的第三届“中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）”展（CTAF），显然在高质量观众资源方面更具优势。
Texworld面料展是业界最具影响力和最值得参加的面料展览会之一，观众主要是制造商、贸易商、批发商、零售商、代理商、设计师、采购商和百货商店等。这些专业观众和买家参观展会有明确的目的和针对性，不仅寻求具有最佳性价比的产品，而且偏好有原创性和独具特色的产品。因此，每个展商都能更加深入地了解欧洲的市场和需求，从而更加精准地满足客户的需要。
“与Texworld面料展同期同地举办，使CTAF获得较高的起点。” 徐迎新表示，通过产业链上下游参展商和贸易观众资源的衔接，将充分发挥专业贸易展览会窗口、平台和纽带的作用。
徐迎新认为，这种立足行业、服务行业的办展理念，使得CTAF已经成为引导和帮助企业主动适应欧洲市场，渡过经济寒冬的一个重要渠道。
虽然抓住机遇“走出去”已经得到众多企业的认同，但处于金融风暴中心的欧洲市场持续低迷，使得企业报名参展时显得有些犹豫不决。
对于参展商心态的变化，徐迎新认为，这其实是一个长远发展和短期利益如何平衡的问题。“出国参展是肯定要付出一些成本的，但从开拓国际市场的远景来看，这个成本并不高。一旦拿到订单，这笔支出在企业实际收益中的占比很小。”
他说，在市场情况不好的时候，企业以什么样的态度来对待，其实更为重要。“如果只聚焦眼前利益而选择退出，反而会把属于自己的渠道优势拱手让人，眼下最关键的是守住渠道命脉。”而选择CTAF展览会来开拓欧洲市场，是值得企业坚持的一项延续性策略。
海关总署新近发布的一组外贸进出口统计数据，进一步印证了中国国际贸促会纺织分会副会长徐迎新认为出口企业应坚守欧美市场的判断。同时也坚定了CTAF主办单位，充分利用与业界最具影响力的Texworld展览会同期同地举行的观众资源优势，通过产业链上下游的跨国整合功能，帮助企业在经济寒冬中守住开拓欧洲市场渠道命脉的责任与信念。
海关统计数据显示，今年前2个月，我国与欧盟、美国、日本等前3大贸易伙伴的贸易表现均优于同期我国对外贸易总体水平。其中中欧双边贸易总额487.8亿美元，下降了20.2%，降幅低于我国对外贸易总体降幅7个百分点，欧盟仍然是我国第一大贸易伙伴。
承担行业外交
“利用中国在境外独立举办的展会推广中国服装整体品牌。”CTAF从首届展会举办之时就确立了这样的定位。
与目前中国纺织行业在美国、澳大利亚、日本等国主办的纺织服装类展会以贸易成交为主的专业贸易展定位有较大的不同，CTAF被赋予了更多行业外交色彩，其担负着沟通中外纺织产业界的重任，以让国外纺织服装业界及消费者对中国品牌有更多直观和感性的认识。
首届CTAF吸引了近百家具有原创品牌和自主知识产权的优秀纺织服装企业参展。爱慕、白领、歌力思、状态、美特思邦威、La Pargan、SS.sport、顺美、衣典、利郎、凯撒等11个中国知名品牌在展会期间联袂举行了7场展演，向欧洲观众展示中国品牌服装独特风采，中国品牌服装赢得了
时尚之都巴黎观众的青睐。
中国与欧盟服装业结构互补性较强，随着欧盟经济的逐步复苏，欧洲消费者在服装方面的需求和支出将稳中有升，中欧企业在纺织服装领域的合作前景十分广阔。
目前，中国服装业还面临着产品附加值偏低、自主品牌缺乏、关键技术装备落后等问题，与欧盟发达国家在高端产品生产和研发方面还有很大的差距。但中国强大的服装加工能力，质量不断提高和富有价格竞争力的产品，也使众多欧盟消费者和贸易商从中获益。中欧服装界在品牌、设计等方面有很多合作机会。
“在巴黎举办中国纺织品服装贸易展，是为了中国品牌走向世界及推动中国纺织界与欧洲各国开展更广泛合作搭建平台。”中国服装协会会长杜钰洲表示，中国品牌还处于弱势地位，需要一个由中国自己主办的展会平台来展示中国整体品牌，同时也需要一个平台向欧洲展示近年中国纺织服装业产业升级的成果，以促进中欧纺织服装业更广泛深入地合作。
在他看来，第三届中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）的举办将会进一步推动中欧纺织服装业多领域、多层面的交流与合作，推进中欧纺织服装产业间的双边贸易及行业的发展，实现优势互补、合作共赢的局面。
项目获得商务部支持
2009年，市场在调整，行业也在调整，企业也在调整，CTAF主办单位也做了相应的调整。
据CTAF主办单位介绍，他们已经和Texworld展览主办单位协商，压低今年企业参展费用；同时，本次展会也成为商务部中小企业开拓国际市场的重点倾斜项目，今年参展的一些中小企业获得的补贴与往年相比可能有所提高；另外，CTAF主办单位也在和一些省市以及乡镇一级的经贸部门进行沟通，一些省市的经贸部门已经表示，企业如果参加本次展会，除了在国家进行补贴的基础上，他们也将进行一定的资金补贴。
CTAF主办单位也在进一步督促法国Texworld主办单位优化数据库，加大专业观众的邀请力度。提前告诉VIP客户，今年会有一些中国的优秀品牌和优秀加工企业参展，让他们知道这是一个最优质、优价的采购平台。
另外，为了让展商在贸易方面有所收获，法国主办单位会为中国参展企业尝试性的进行一次速配服务。参展企业报名后，Texworld主办单位会给每个参展企业提供20家欧洲买家的联系资料，这样可以让参展商在展前和采购商进行沟通获得第一手的资料，提前知道采购商的需求，对他的参展类别、人员配备等进行调整，更有针对性，符合需求。通过前期沟通，买家会到现场直接和展商进行洽谈。
经验表明，一个巨大的消费市场和一个巨大的生产加工基地的相互依赖关系不会因为一场金融危机就能打破。市场要有信心，企业也要有信心，更要有远见。因为你困难，可能你的竞争对手更困难，这时候主动的、适时的去了解市场变化调整自己的产品，调整自己的经营方向，就有可能在逆境中抢得先机。(文/季明 摄影/罗丽)
