当前品牌分销体系多采用公司直营，代理，加盟等多种方式，销售终端有专卖店和商场专柜等多种形式，分销渠道变得异常复杂。复杂的分销渠道使服装企业靠手工采集零售前端的市场信息工作量大，周期长，准确度差。市场信息无法统一管理、共享、分析。由于缺乏准确、及时的第一手市场信息，品牌企业在经营中越来越感觉到营销决策的困难，经营中遇到诸多棘手的问题。

对竞争对手的研究也是营销部门重要的工作，只埋头走自己的路，而忽视竞争对手的动向，在市场上难免处于被动，在竞争中处于弱势

利用终端打好营销信息战

　　服装企业分布全国的零售终端，直接接触消费者，是企业的市场传感器。企业如果可以利用零售终端这个独特的优势，建立快速反馈的零售终端信息反馈机制，打好品牌服装的营销信息战，就可以使企业决策建立在数据基础上，从经营层面克服服装企业面临的一系列问题。