2月15日至16日,温家宝总理在天津就经济运行情况进行调查研究。温总理鼓励企业要做大、做强、做活,通过技术创新占领市场。做大做强是每个企业都朝思暮想的事情,却也不是一蹴而就的。做活对于企业来讲也是至关重要的,而许多企业却因为习惯于以往的经营模式,没有把企业做活。
面对蔓延全球的金融危机,企业必须通过相应措施进行革新,灵活经营开拓市场,真正的做活企业,这样才有出路,才能在危机中继续发展,走上强大的道路。
产品多元化、差异化
随着科技的进步,人们生活水平逐步提高,消费观念、方式、内容都发生了变化,人们在购买所需产品时,往往从多方面对比进行选择。企业应充分考虑这种消费需求,多元化发展产品,使消费者有所选,有所对比,这样才能争取更多的消费者。
差异化源于消费需求,业内专家表示,现代社会崇尚个性消费,不同的地域、不同的性别、不同的年龄、不同的群体都有不同的消费需求,这种需求的不同,直接导致了多品种、小批量的差异化生产供给方式。企业要开拓避开了同质化产品的恶性竞争,实现了品牌的差异化发展,满足不同的消费需求,扩大市场。
争取更多的行业伙伴
通过与行业伙伴的不断交流能够促进发展,行业伙伴能让企业做得更好。企业要争取更多的行业伙伴,巩固与行业伙伴之间的关系。行业伙伴的作用在于,提供最新的行业信息,推荐潜在客户,供应产品关键零部件等。更多的行业伙伴能够让企业有充足的发展空间,抵御风险的能力也将得到很到增强。
开展电子商务
企业开展电子商务是信息时代的必然要求,也是有效拓展市场的手段。企业进行电子商务建设,不能操之过急,也不能“三天打鱼,两天筛网”,要持之以恒,逐步实现。最简单的莫过于到阿里巴巴、世界工厂等电子商务平台上注册用户,通过这种定位明确的大型电子商务平台进行网上交易,不仅可以节约投入成本,还能起到更好的宣传作用。
广告宣传
要想开拓市场,必要的广告宣传是必不可少的。企业产品知名度不高的时候,广告宣传应该“适时”、“适度”,这样才能花最少的钱达到最佳的广告宣传效果。广告不是万能的,没有广告宣传是万万不能的。企业可以根据自己的承受能力,进行广告宣传,获得更多的客户群体。
服务意识的树立
良好的服务是至关重要的,企业经过多年的积累,有了一定的信誉和口碑。如果服务意识没有树立,多年的努力可能毁于一旦。企业应把客户满意作为对外服务的宗旨和目标,将服务意识贯彻到每位员工的内心深处。优秀的服务能使企业客户获得多方面的满足,市场必定会得到稳固和发展。