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1. 服装CAD研发时目标市场 国内服装CAD公司主要针对国内市场，以国内制版习惯和技术水平为研发导向，所以产品对国内消费者来说比较好用; 国外服装CAD公司：主要针对当地市场，以当地制版习惯和技术水平为研发导向，目前国外CAD公司主要针对日本、欧美市场，所以他们主要考虑国外的市场的需求，国内与国外在制板技术、制版习惯、制版人员的素质等都有比较大的差异，这是国外系统进入中国20多年成效不大的原因 2. 开发时间和开发平台 国内服装CAD公司：国内系统不管那一家都是在微软的操作平台上，前期的一些系统比如：航天、爱科、时高、PGM都是在DOS平台上开发的，后期都是在 WIN98以上的平台上开发的，比如智尊宝纺，在微软产品占主流的计算机世界里，任何非微软的主流操作平台都是存在很大的兼容性问题的，会给你带来极大的麻烦 国外服装CAD公司：国外系统一般开发时间比较早，在70年代和80年代初，unix操作平台在国外非常流行，一般在那个年代开发的软件都会选择unix 为操作平台，但在今天，unix已经没落，不少CAD公司被迫选择微软的WIN2000平台，比如力克系统直到2000年才将CAD移植到WIN98,但由于跨平台，存在很多不可逾越的问题，特别在软件的升级换代方面，更是困难重重，在一些非微软WIN98 以上的操作平台开发软件，除非推翻重做，否则无法有重大的升级，所以一些前期开发的软件，等待他们的命运只有一条：退出市场 3. cad产品性能比较 目前在打版上国内系统比国外的强大，推码方面国内服装 CAD 与国外服装CAD不分高低，但在排料上国外系统在自动排料方面比国内优胜一点，但估计在不久的将来，国内服装CAD将完全超越国外服装CAD 4. CAD产品的价格 国内服装CAD公司：国内服装CAD价格比较低，国外价格比较高这是有目共睹的，国内价格为什么低？是产品质量不过关？前期研发的产品是存在这个问题，但后期的产品就不存在这个问题，这主要因为国内公司研发费用、运营费用等都比国外公司低，还有一个主要原因国内服装CAD公司更了解中国市场，知道国内市场对价格的承受力，希望通过销售量来达到同样的利润 国内服装CAD公司：国外服装CAD价格高的原因主要因为：国外整个营销策略的问题，同时他们研发费用、运营费用或者代理商要求的利润都比较高，同样一套设备（硬件设备完全一样）国外价格大约是国内设备价格的2-3倍，国外公司的销售对象主要是一些对CAD不太了解而且经济上比较富裕的公司 5. 对客户信息的反馈速度 国内服装CAD公司：国内公司一般对用户信息反馈比较直接和快捷，因为研发部直接与用户接触，在系统设计时就是针对国内用户，所以用户提出的问题也比较容易改进 国外服装CAD公司：国外公司正好相反，用户提出的意见很难、很快做出改进 6. 市场策略 国内外服装 CAD的市场策略完全不一样，国外系统凭借其硬件优势和国人对进口产品的信任，将软件硬件捆绑销售，走大企业市场，国内服装CAD凭借其软件优势走大众市场，下面我们对两大阵营的市场策略做一些分析和比较： 为什么国外系统很少有学习版？ 国内系统基本上都有学习版，但国外系统很少有学习版，为什么？一般来说学习版主要让学习者了解或者掌握该软件，学校一般用学习版进行结构教学，国外软件在打版非常弱，在院校结构教学根本不能用，如果推出学习版他们神秘的面孔将暴露在阳光下，对其销售相当不利，如果国外系统的用户在购买前了解他们的性能，估计 50％以上的客户都会选择放弃，所以国外系统自己不会揭开神秘的面纱的
国外系统为什么不单卖软件要走软硬捆绑？ 国内服装销售是五花八门的，学习版、个人版、小裁缝、单量单裁、企业版等等，单卖软件或者软硬结合都可以，但国外系统一般都走软硬捆绑，因为国外系统在硬件方面获取很大利润，而且软件、硬件都是封闭的，与其它软件、硬件不兼容，美国的格柏和法国力克尤为明显，他们的软件无法单卖
为什么国外系统要走高价路线 从软件的性质来说，再好的软件也可以低价，比如微软的操作系统 WIN2000、办公软件OFFICE价格就比较低，但为什么国外的系统这么贵？主要因为国外服装CAD不适应我国制版方式，无法大量销售，如果单价比较低，这个市场就无法推广，所以国外系统只好通过提高单价来维持其市场运作。相反由于国内系统比较适应国内市场的需求，销售量可以大规模上升，所以国内服装CAD系统单价就可以下降。 |
