80后女生大多是玩着芭比娃娃长大的。广州的80后女生阿韵，直到现在还整天围着芭比娃娃转。与儿时的玩物不同，现在的芭比娃娃不仅是阿韵的玩伴，同时还玩出了“收入”。2004年开始，阿韵就独辟蹊径专门给娃娃做衣服，这种纯手工制品“娃娃衣”因为工艺复杂兼具个性，市价高达几百元一件，虽然客户群范围较狭小，但阿韵也有了月均两三千元的收入。

　　和其他女生一样，阿韵从小就与芭比娃娃结缘，美术专业出身的她，对娃娃的流行时尚也有敏锐的触觉。有一次，她在网上看到身着华丽服装的漂亮娃娃，激起了她给这些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜欢裁缝的妈妈一拍即合。2004年底，阿韵开了她的小店，由妈妈担任顾问，此前没有一点服装设计经验的阿韵，在妈妈的带领下，也开始一针一线钻研起来。阿韵的家里，堆满了各种类型和型号的娃娃，这样客户无论制定要哪个型号的娃娃衣，都有参照的对象。

　　做工精细竞争少

　　越是精巧的工艺品，做工就越复杂，娃娃衣因为体积小、做工精细，相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作难度要大得多。做一件简单的娃娃衣，耗时大概在3～4天，稍为复杂的要一个多星期，最为复杂的则要耗时三四个月。

　　“体积越小的越难做”，一般，来图制作的要求娃娃的高度不能低于60cm。

　　此外，这种精巧的娃娃衣市场需求量不大，每一款娃娃衣，几乎都是独一无二的，目前市场上没有服装厂家批量生产，只有极少数的个人在从事娃娃衣的手工制作。阿韵了解到，在网上搜索的资料看，国内做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是专职在做。

　　阿韵说，她也经常看一些杂志和网上的服装图片，借鉴一些其他裁缝师花边的做法，“大家都是互相借鉴，不怕被人仿制和抄袭，因为每个裁缝做出来的手工都不一样”，阿韵说。

　　高贵娃娃服一套六七百

　　这些娃娃衣的定价，是根据衣服的复杂程度来定的。相比市场上漫友定制的动漫服饰，这些纯手工定制的娃娃衣，一套定价都要两三百以上，做工复杂的则要六七百元以上。手工绣花多、花边复杂、款式少见、造型夸张的个性定制娃娃衣，定价就要比一般的娃娃衣高。

　　曾有大学生定制了一套加勒比海盗的娃娃衣，由于配件很复杂，收集难度大，这套衣服整整做了三四个月才赶制出来，售价达到了600多元。阿韵告诉记者，相对来说，“男生”娃娃的衣服比“女生”娃娃的裙子更加难做。

　　月均赚两三千元

　　虽然客户群的范围不大，以18～28岁的学生群体为主，但喜欢娃娃的人还不在少数，以个人客户为主，也有部分生产娃娃的工厂和外国客户找上门来。像阿韵这样专职做娃娃衣，每个月也能赚到两三千元，生意好的时候，一个月能赚到五六千。

　　不过，阿韵坦言，受到金融危机的影响，今年的外国订单比去年要少了近三成，现时以国内的订单为主。虽然同款衣服给商家的报价一样，但国内的订单每件娃娃衣价格基本在200元以内，国外的订单则批量较大、款式复杂，销售收入和利润率都比较大。

　　已有境外代理

　　面对小众客户群，阿韵采取的是有针对性的推广，每次有新品上市，她都会到一些娃娃爱好者的论坛去宣传。经过四年半的经营，阿韵的手工小作坊也引起了一些爱好者和商家的注意，目前，已经有新加坡、香港、台湾地区的商人成为她的地区代理商。代理商可以使用阿韵店内的娃娃衣图片，客户下单后再交由阿韵去加工，代理商赚取中间的差价，只要将娃娃衣的价格浮动范围控制在10%以内即可。(詹丽冬)