在经济危机的严重袭击下，“如何过冬”成了众多企业面对的头等难题。1月8日，在“中纺中心”召开“四季青”、“武林路”服装商贸营销新年“双英会”上，中国著名时尚产业经济研究专家、中国服装协会专家委员会专家委员、 比蓝国际商业顾问有限公司总裁李凯洛先生的精彩演讲，给正在纷纷研究突围方法的服装企业带来了很大的启发，李凯洛认为，经济危机中的服装企业只有创新才有出路！

　　对此，记者对李凯洛先生进行了专访。

　　李凯洛：现在很多做服装的朋友都会碰到这样一个问题，09年会怎么样？中国的服装行业会怎么样？零售行业会怎么样？我在杭州的很多媒体上面提到了这样的问题，就是国家提出的第三次学习日本，中国有三次学习日本的机会：第一次是甲午战争之后，由于中国吃了亏，开始思考日本为什么会慢慢变的强大。第二次是邓小平参观新干线，激起了中国学习日本长处。现在第三次已经开始了，中国学习日本的包括日本如何面对金融海啸，由于它们经历的比我们早，它们经历过15年的经济萧条。通过和企业家的交流，为了回答未来会怎么样。做了一些研究，最近把日本的特定经济环境下，关于服装行业的零售创新，做了阶段性的研究。今天会在讲座中提到其中一种零售模式。日本有四次零售创新，四次的零售创新都是在特定的经济环境下形成的。而且每一次的商贸形态，零售模式的变革，都是在特定经济环境下变化的。

　　第一个模式是DC Brand模式，中文名设计师品牌专门店，它的发展期在日本的80年代，有设计师风格、设计师作品，卖设计师作品的零售模式。第二个模式叫做SPA模式，属于自由品牌服装专业零售商的模式，相当于我们现在看到的美特斯邦威的大型店铺，这个模式在日本90年代是十分的备受推崇。第三个模式是select shop，也是我今天主要会讲的一种模式，select是选择的意思，shop是店的意思，select shop中文名是精选品牌专门店，第四个模式是life style store，store是士多店，这里指的是店铺模式，life style store中文名是生活方式体验馆。这四个模式都是在日本的四个特殊环境下诞生的，事实证明越特殊的环境下，就越会产生新商业，因为当竞争没有太多悬念的时候，商业会变得迟缓，因为竞争变得复杂的时候，商业才会变的非常有意思。

　　因此在现在这种时代下，如何去孵化新商业模式，商贸升级，是对于中国企业是一道门槛，因为过去我们的企业是简单的做贸易、服装的生意，而现在生意的背后被赋予了更多的意涵，它的商业模式，运作体系，零售技术问题等等。所以今天我来这里感觉到给与会者带来的一个思考：零售和批发之间如何握手，握在什么地方？握在买手上，而买手模式是未来市场上面非常主流的一个新商业模式，它将会诞生的店铺模式就是select shop——精选品牌专门店，这个在我的讲座中会专门讲到。这个特征产生的原因是消费者挑剔造成的，消费者不会轻易接收某一样东西，因为它需要精选。

　　我在讲课中会提到一些案例，包括日本，相关，甚至是杭州。杭州是个休闲之城，品质生活之城，在特定的城市、比较成熟的城市当中，它必然会使得select shop成为时尚指数的一个新指标，这两者之间和我们今天的讲课内容批发和零售有很大的关系。08年用一个字形容——“囧”，表达了非常多的人、企业对08年的心情。09年也是一个字来代表，代表一些想法，但是这个会在讲课的最后告诉大家。

　　记者：杭州是一个市场大市，对于这样一个市场大市，尤其是服装业，在这样的情况下服装市场怎么样来帮助受到金融危机冲击的企业？

　　李凯洛：倒闭问题是个关键词，倒闭倒的是什么？

　　首先，倒闭的是一批加工型企业，加工型企业主要的特征是以外贸为主体，所以本身我们自己的经济运行方式