温州合成革从2004年起连续四年，出口贸易总值都以同比35%以上幅度递增，2008年出口贸易总值达2.8亿美元，产品销售世界五大洲近百个国家和地区。然而，受世界金融危机的冲击，从去年11月份开始，合成革出口贸易开始下滑，今年2月份单月出口额同比下降30.03%，创下历史单月最大跌幅。面对危机，温州合成革行业坚定信心谋发展，迎难而上破困境，把握商机拓市场，群策群力争突围，出口贸易从今年3月开始同比增长转负为正，浓浓暖意促增长，已连续7个月实现正增长。

强利合成革抢占先机 拓展销售市场

市场是企业生产发展的关键，强利合成革内、外贸一起抓。公司的外贸市场遍布世界各地，今年还拓展了南美洲，中东等一批国家和地区，出口贸易比去年同期增长一倍多。

在内贸上，配备实力强的销售队伍，增加大客户。重点抓好新产品开发，公司现在分三个研发室，分别为外贸研发室，内贸研发室，综合研发室，每个星期都会有几组产品推向市场。

公司总经理夏怀聪说，现在竞争激烈，要想拥有市场，就是跟时间赛跑，抢占先机。今年香港展会后，公司发现一种有擦焦工艺的产品表面效果非常好，很独特，预测能在市场上走红，回来后组织研发人员进行综合开发，很快地投放市场，受到市场青睐，现在该产品平均每个月有30-40万米的订单。为了满足市场需求，公司要求销售人员要和客户、市场紧密互动，最短的时间内取得最新的市场信息，力争率先开发新产品，实现生产、市场、销售一条龙。

银宏合成革开发新产品拓市场

为了适应欧盟市场对合成革产品日益严格的环保标准。温州银宏合成革有限公司今年在环保产品的开发上加大了力度，开发了多种新产品，如生产箱包的油皮等，受到客户喜爱。

2008年，随着欧盟市场对产品的环保要求越来越高，银宏公司也顺应市场需求，推出了多种新产品。为保障产品符合要求，公司在原材料的选择上，下了大功夫；并且在生产工艺上也做了相应调整。公司张副称，环保产品的生产工艺较复杂，检测程序更多，生产中的每个环节都要非常严格。据了解，公司今年初投入40万元购买了一台ROHS检测仪，专门用于检测产品的各项指标。

据悉，公司每年都有将近30%的产品出口欧盟。自欧盟推出产品环保新标准后，公司全力发展环保型产品，经多次检测，合成革新产品中各有害物质的测试均不超标，达到欧盟市场标准，产品质量比以前更好。欧盟客商对该公司产品也非常认同，订单保持了平稳增长。

大华皮革三项举措破困境

温州市大华皮革有限公司是一家生产PU革的专业企业。今年以来，面对世界金融危机的冲击，该公司积极采取措施应对，9月份单月工业总产值达1266万元，同比增长49.29%；1-9月工业总产值累计近6000万元，同比增8.8%，有效抵御“寒流”。

投入900万元，更新生产线设备。今年，公司花大力气对一干一湿生产线设备进行改造。新设备选用国内最先进的，并于7月上旬试运行，8月底投入正式生产。

新设备启用后生产线运转速度提高一倍，生产效率大幅提高，质量也有了保障，此套新设备为9月份产值增长立下汗马功劳。公司还淘汰旧锅炉，新购400万大卡锅炉一台，同时配套安装锅炉余热利用设备，有效节电节煤，降低成本。
做好产品质量控制，满足客户需求。公司把保障产品质量稳定放在十分重要位置。生产部10名管理人员全力以赴分头到各生产线和重要工段管理产品质量，发现问题，及时纠正。在生产过程中，采取跟单保质的办法，并对一线员工实行产品质量考核，奖罚分明，使每一道生产工序的产品质量得到保证。客商对产品质量反映良好。

保障员工的利益，做到以人为本。上半年市场需求萎缩，订单减少，生产不足，公司仍不减员，对全体员工实行保底工资。8月底生产进入旺季后，公司实行新的薪酬制度