先谋后战者胜

　　“得人才这的天下；谁控有了真学实才的智圣，谁就可以称霸中国服饰企业。”日前，著名实战派营销专家郭敏在谈起服饰企业发展时说。他认为，中国的服饰企业已经越过了“人口红利”、“制造取胜”的“机遇”年代，正步入血腥竞争、帝王欲出的品牌时代，随着“民工荒”、原材料涨价和贸易壁垒等不利元素增多，服饰企业必将重划市场新格局，那些曾经的服装企业王者或许遇到了发展中难以奔泻的瓶颈，新的王者将在历史的嬗变中脱颖而出。可以预测，中国服饰企业的成与败，策划人才成为了关键因素。

　　孙子兵法云：“先谋后战者胜”。军师是军队主谋划者，策划人是服饰企业的主谋划者，“先谋”首先需依赖于谋划者。商场如战场，三国演义也成在中国服饰企业中发生过。对于中小企业如何在如此残酷的市场竞争中三分天有其一呢？上海骆豪服饰http://www.luohao.com.cn/总经理骆修亮通过大量高端人才引进，笔者看到在骆豪，有这么一群人，他们来自五湖四海，他们青春飞扬，他们满怀热情；他们当中有的来自IT行业的职业经理人、有咨询行业的资深培训师、有服饰直销行业的销售经理、有电子商务行业的创业先锋，还有从我们骆豪的导购一步一个脚印的成长起来的业务骨干，这群人交融在一起，组成了一支同时具备强大创新能力和吃苦耐劳精神的神秘团队……全面实现人才重组实现企业再次跨越。实践也证明，商战的统帅也是绝顶的策划天才，骆豪的崛起也将充分验证了“先谋后战者胜”这个军事规律。

　　谋人才便是谋品牌

　　“《三国》军师栩栩如生的故事给了中国服饰业许多启迪，谋人才便是谋品牌”。著名实战派营销专家郭敏认为，服饰企业应该学习一下《三国》的人才观，刘备三顾茅庐可谓是《三国》的点睛之笔。服饰企业获得了诸葛亮这样的策划人才，才是成就其品牌霸业的决定性要素。

　　目前在市场上叱咤风云的服饰企业，都拥有自己的策划人员，正因为这些策划精英的设计和谋划，服饰品牌才会在产品定位、品牌推广、渠道建设、市场布局、品牌展示上有的放矢，脱颖而出，大放异彩。

　　目前，上海骆豪服饰企业公司一心一意谋求品牌的拓展，一方面广泛地寻觅策划人才，一方面给内培人才一块试验田“骆豪商学院”，充分发挥人才的作用，形成了谋人才谋品牌一体化，并取得了战略性的跨越。在人才的催化下，近日骆豪男装实行的终端店铺“家庭联产承包责任制”；和终端远程高清视屏会议系统，实现了渠道的扁平化管理。

　　谋人才贵在用人才

　　日前，笔者与骆豪男装http://www.luohao.com.cn/企业公司营销总监方水耀就服饰企业“策划精英”话题进行了交流，方水耀称，常说“千军易得一将难求”，现在应是“千军易得一‘智’难求”。现在中国服饰企业杰出的策划人才可谓是麟角凤毛。但服饰企业谋人才的关键还在于“会用”。

　　据笔者在宁波、东阳、晋江、石狮等地调查发现，服饰市场上策划人才鱼龙混杂，“假冒伪劣”比比皆是，读过两天书的就是学者，讲过两天课就是专家，跑过两次专卖店的就是“深入”。服饰企业需要的不是假大空的“人才”，而是要《三国》郭嘉那样的军师：果敢献计，缚诛吕布；神机妙算，击溃刘备；谈笑间，打败袁绍，安邦定国。同时，服饰企业老板也应该像曹操、刘备、孙权一样善用人才，使策划人的才智在烽火硝烟的市场竞争中发挥到极致。