目 录

一. 服饰陈列

1. 陈列的目地是什么?

2. 陈列应遵循怎样的原则?

3. 陈列的重点有哪些?

4. 我们是属于哪种陈列?

5. 陈列方法有哪些?

6. 陈列有哪些依据?

7. 陈列工作的程序是怎样的?

8. 陈列的基本要素是什么?

9. 什么是有效陈列范围?

10. 什么是陈列黄金段?

11. 橱窗陈列有什么作用?

12. 有效的挂衣方式有哪几种?

13. 怎样运用色彩进行陈列?

14. 陈列检查应注意什么?

二.陈列方式

1.色系陈列

2.连带系陈列

3.分类陈列

4.叠装陈列

5.鞋子陈列

6.橱窗展示

三.陈列细节

1.正挂

2.侧挂

3.层板

4.中岛

5.模特

第一篇服饰陈列

一.陈列的目的是什么?

1. 让顾客能够比较容易的选购商品,

2. 让店铺能够更省时省力地销售

二.陈列应遵循怎样的原则

1. 显眼,以焦点来形成吸引力

2. 易于顾客的选择和拿取

3. 提高色彩度和新鲜度

4. 提高价值

三.陈列的重点有哪些？

1.以重点商品为中心，把与之相应的商品陈列在一起。

2.按一般的思维方式，把顾客所需求的相关商品陈列在一起。

3.把能引起顾客的购买欲和增加营业额的重点商品陈列在一起。

四.我们是属于哪种陈列？

1.整体陈列

2.关联陈列

五.陈列方法有哪些？

1.经常变换法

2.循环重复法

3.连带方便法

4.模特展示法

六.陈列有哪些依据？

1.节假日的陈列

2.店庆时的陈列

3.新款服饰上市的陈列

4.促销服饰商品的陈列

5.因天气变化导致的商品的陈列

6.转季时商品的陈列

七. 陈列工作的程序是怎样的？

陈列工作程序是：

1.划分店内的服饰商品类别区域

2.参考服饰商品的销售数据

3.设定区域内服饰商品的主要颜色和主要款式

4.画好陈列场区效果图

八.陈列的基本要素是什么？

1.所陈列的商品数量

2.所陈列的商品的方向:对于方向的选择有以下几点：

a配合顾客对于商品的选购重点

b给顾客看上去容量大的感觉

c把配色漂亮的一面展示给顾客

d还要方便进行陈列，特别是中岛

3.陈列的形态

陈列形态包括陈列的各种形式，不同方式展示不同风格，有四种：

a在主色旁边用中性色作为搭配，形成对比

b让整个陈列看上去比较对称

c对商品进行有间隔的排列，让商品看上去有一种节奏感

d对商品进行大小搭配式的排列，让商品看上去比较调和

九.什么是有效陈列范围

顾客自然站立于拿到服饰的位置，手臂上下挥动的幅度在60cm至180cm之间，这个范围就叫有效陈列.

十.什么是陈列黄金段？

指的是顾客行走时视觉扫描的段落，以顾客平均高度视线所及

十一.橱窗陈列有什么作用？

a激发顾客的购买兴趣

b促进顾客的购买欲望

c增加顾客的购买信心

d展示主打系列，体现品牌的风格，体现季节气候的变化，宣传品牌的促销活动，体现品牌的系列化。

十二.有效的挂衣架方式有哪几种?

1一般挂衣架的挂衣方式:

2.面向外及袖子朝外的侧挂方式:

3.从专柜正面进入其右侧有挂衣架设备的场合

十三.怎样运用色彩进行陈列

1色系陈列:主色,辅色

2.色彩的构成:在了解色彩之前首先要了解色彩的三属性,色相,明度,纯度.是这三项,构成了世界上所有的色彩.

a色相:红.橙.黄.绿.青.蓝.紫,色相是颜色最主要的特征

b明度:是明暗的意思,我们一般把明度分成从黑到白十一级,每个水平的层面都是同一个明度.

c纯度:既鲜艳程度

3.色系的划分:冷色.暖色.中性色

a冷色及暖色是指色彩给人闷以冰冷或温暖等不同感觉的色彩.冷色是:(蓝.绿.紫.青)暖色是:(红.黄.橙)

b中性色也称之为无色,主要是由黑.白.灰三种辅色组成,辅色(中性色)一般都是在色彩的搭配中起间隔和调和的作用,通常用来搭配主色系和鲜艳色.

运用色彩陈列应注意:

1.一色多款

2.相近色搭配

3.同色系搭配

4.异色系搭配

5.相对色搭配

6.中性色与冷暖色搭配

十四.陈列检查应注意什么?

1. 陈列主题是否明确

2. 陈列位置选择是否正确

3所选择的陈列商品是否适当

4. 陈列商品正面展示效果是否突出

5.陈列商品是否按照黄金段位置排列

6.商品的特点是否表现出来了

7.与陈列商品相关的商品是否就近放置

8.商品颜色的处理是否遵循视觉一体化原则

9.灯光位置是否适当

10.使用的辅助道具是否符合服饰店的氛围

11.价格标示及其它标牌提示是否具整体感

第二篇陈列方式

1. 色系陈列:一个区域为一个主色,然后搭配辅色

2. 连带系陈列:

3. 分类陈列:

4. 叠装陈列:

5. 鞋子陈列:

6.橱窗展示:

第三篇陈列细节

正挂:1.横杠是一高一低,全部用五珠支撑凸出来

2.一个五珠挂4件,位置在于1.3.4.5这几个珠

3.颜色浅深浅,深浅深两排上衣一排裤子做为搭配

4.尺码排列48.46.50.52

5.以服装款式的卖点来吸引顾客

6.先做正挂在做侧挂

侧挂: 1.以薄到厚,以低领到高领,衬衫领要立起来

2.货品比例件数6:4上衣6件裤子4件,一杠共20-26件(看店面大小来定)

3.颜色浅深浅,深浅深,一个杠不要超出四个色

4.搭配时要注意休闲款,斯文款的搭配

层板:一般是摆断码或剩下摆不下的商品,摆叠装:上衣、裤子、鞋子。

中岛: 1.四面架主要摆放那些色系不清或断码的商品,商品比例4:2 4件上衣2件裤子

2.四面架商品的摆放位置尽量与旁边挂板的色系相近

3.中岛架的摆放要根据顾客走进的方向

4.展台尽量与简单摆设为主,还要有丰富感和层次感

模特: 1.上衣浅,裤子深,上衣深.裤子就要浅,浅深.深浅分明

2.以色系更换,主色和辅色搭配

3.衬衫领要立起来,如果是夏天,袖子卷起来,扣子应多打开几个

4.更换完模特要检查裤子拉链,吊牌,模特站姿

5.主题款和色系是否明确

陈列时应注意以下几点:

1.时刻保持整洁性,包括店面卫生,服装整洁货场干净整洁,镜面玻璃处无污

2.针对气温差对服装陈列进行调整

3.方便化,要为顾客取衣,试衣

4.新鲜度,一般来说,每周应上一些新的服装取代原来的,让顾客感到新鲜

5.丰满感,即丰富感的货品陈列结构,不让顾客感到布局的单调.

6.合理利用活区,所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区,要把主打,新款或库存量多的款放到活区,把另外的款式放在死区这样大大提升销售

7.用于陈列的货品(小配件除外)一律拆除包装袋,保持干净整洁.

8.陈列小配饰要有英文LOGO的图案尽量正面展示给顾客.

9.叠装的基数要保持一致切勿高低不平

10.衣架的方向要一致

11.货品陈列的吊牌规定:所有货品的吊牌要放在里面

12.衬衣及秋衣等领口有纽扣和袖扣的,领口第一粒要解开

13.区域陈列要保持以凸,2排上衣1排裤子的层次感,让其达到区域丰富的效果