z8三剑客

　小榄内衣“三剑客”

　　在小榄，有三个人被大家亲密称为内衣行业“三剑客”，他们从创业之时起，以精诚团结为宗旨，立求把这个产业做大做强，在日常工作中，他们一人负责营销、一人负责开发生产、一人负责人力资源管理，分工合作，亲密无间。他们就是z8品牌合伙人李志坚、岑景林和李炳华，三个为了共同理想而携手并肩的80后创业者。

　　z8品牌于是2007年初正式启动，虽然品牌发展历程只有短短的几年，但其产品品质、市场美誉度被业内人士广泛认可，品牌得到迅速发展，市场网络不断扩张，销售业绩年年攀升。在日前中山小榄政府组织的内衣产业升级调研活动中，Z8被作为精品内裤代表品牌成为此次调研的对象，其品牌和企业的发展历程都被视为典型案例，写入政府对这一产业板块的经济研究项目中。

　　回忆起当初的合作，李志坚说因为拥有共同的理想和目标。三人合作的基础是对于精品内裤市场前景的信心以及对市场的充分了解之后才决定的。在当初他们看到小榄内裤一般都是几元一盒，而商场的国外高端精品内裤一盒一百甚至高达几百的价格，激发了三个80后青年的创业激情，他们坚信只要敢于创新、敢于拼搏，市场的发展前景一定一片大好。于是，有了共同理想和追求的三人携手创立了精品内裤品牌Z8，并充分发挥各自的优势，密切合作，来共同开拓市场。

　　艰难的创业路

　　从2006年底开始合作，他们三个忙碌起来，租厂房、招员工、产品开发等等，万事开头难，对于初次创业的他们，都是摸着石头过河，好在中山小榄在内裤生产上，拥有生产与上游产业链的优势，有了基础，再加上一些朋友的支持，他们的公司像模像样地建起来了。

　　在创业之初，他们就确定了以精品内裤，来开拓市场的新蓝海，而在当时，众多的小榄内裤企业都是以流通为主，拼的是价格战，对于打操作品牌，没有可借鉴的对象。所以，在2007年启动品牌后，在第一年，因为经验与技术，定位没有可以模仿的对象，在市场上交了学费，有时连发工资都得借钱发，一年下来，算算账亏损百分之七十，差点坚持不下去。但是，面对困难，李志坚、岑景林和李炳华三个合作伙伴没有气馁，因为他们坚信，精品内裤是市场发展的主要方向，只要坚持下去，只要市场的路能走对，就一定会发展起来。面对市场的形势，他们冷静下来，重新调整思路，在2007年下半年，他们去跑市场，看看市场的消费趋势，另外，也在上游产业下功夫，多研究新面料，开发出新产品，在2008年初中针会展示，没料到大获成功，得到了代理商的充分肯定。在这次展会上，Z8得到了众多代理商的认同，李志坚说在展会期间，曾有一位非常有实力的代理商对他说：“这个品牌给我留着！”，市场的肯定与代理商的支持，使三位合作伙伴信心大增。事后，当笔者问起他们，为什么在第一年会走得如此艰难。他们总结说，第一年没有成功，是因为产品没有突破，还是以常规的款式与面料推向市场，导致品牌直接与市场流通品牌产生竞争关系，这对于自己定位为精品高档内裤的路不符，因此走了不少的弯路。而在中针会期间，推出的新品，是因为新技术与新面料、新工艺的运作，而使Z8品牌有着革命性的突破，也是一个新的开始。

　　技术创新来领跑市场

　　有了产品，下步就是如何去开拓市场与塑造品牌。在品牌型企业运作中，通路（网络渠道）是非常关键的一环，有了好的产品、好的渠道、好的品牌、好的推广，才能在市场上脱颖而出。于是，李志坚就坚持自己跑市场，因为在前期，品牌知名度不大，所以，市场开拓也是比较缓慢的。但令李志坚欣慰的是，在前期有一些代理商一直与Z8品牌坚持同舟共济，如湖南与广东，江苏的代理商，是自己在最困难的时候与代理商走到一起，所以，公司也倍加珍惜这些资源，在Z8品牌与代理商都坚持别放弃的信念的支撑下，市场好好起来，Z8品牌没有令代理商失望，通过产品持续的创新与渠道开拓，风雨过后，终于看到了阳光，可以说是08年是Z8品牌腾飞之年。08年在渠道建设是整个市场的大面积开发，通过一些口碑作用，在这一年，Z8品牌不用跑市场，或者是代理商朋友介绍客户，或者是慕名而来的代理商，Z8品牌通过选择，最终与全国各地具有实力与操作思路的代理商达成了合作关系，渠道网络的开发成功，让Z8品牌步入健康良性发展之路。在2009年公司进一步布局全国的市场，优化的代理商网络，从而在该年公司的销售翻番，达到了预订的目标。

　　当谈及过去的成绩时，李志坚感慨良多，他说，公司能在曲折中成长，是因为我们的定位与销售渠道网络分不开的，只有坚持不断开发创新的理念，以技术创新来满足市场不断变化的需求，这才是求胜的核心策略。因为我们深知，我们慢慢走向成熟，得到市场的认同，是因为我们开发更多健康的产品、强势的渠道网络、不断塑造品牌文化，我们才能以小博大，成为精品内裤市场中的一匹黑马！