导语：在当前的经济大气候中，很难想象奢侈服装具有怎样的韧性。专家预测，今年的全球奢侈品市场可能最多会下跌10%。尽管存在普遍不景气，但是一些精英的奢侈品品牌不仅没有随波逐流，而且还在继续增长，品牌价值在金融危机中得到升华。

　　一季度，爱马仕增长了8%，LMVH增长了7.4%， Gucci增长了6%，显示出创建已久的服装公司以信心应对恐慌的能力。

　　在这种环境下，消费者把自己的钱包看得更紧了，他们想购买物有所值的东西的愿望更强烈了。这对于小型的设计公司是好消息，他们可以打质量牌，从而赶上或超过那些有名的公司。Kiton就是这样一个例子，他们是世界上最杰出的手工加工奢侈男装线。Kiton1968年创建于意大利的那不勒斯，致力于制作品质最好的男装。每件衣服的手工裁剪、缝制、熨烫至少要用25小时以上的时间。每件衣服的制作都非常用心，上身效果自然和服帖。这样的品质自然价格不菲。一套现成的Kiton西服，至少要46900人民币；而定做一套则要140867人民币。牛仔裤大约5000人民币，而太阳镜的标价则在9000人民币左右。

　　尽管价格高昂，但Kiton在越来越反复无常的奢侈品市场已经稳站一席之地。他们去年二月在纽约的第五大道Saks开了一间两千英尺的店铺，现在又在亚太地区的分店进行推广。上周，新浪尚品有幸在北京银泰中心的Kiton品牌活动上与其意大利代表Paolo进行了会谈。

　　该活动在Kiton店中举办，旁边就是Cartier和Dolce & Gabbana的店铺。活动一开始是服装准备过程的展示，由一位来自那不勒斯的Kiton裁缝亲自演示。30名观众细心地观察着裁缝的一举一动。展示后，Paolo和北京店经理何斌对Kiton西服的质量进行了详细说明。何先生从架子上摘下一件上衣，塞进一个球里，然后又坐在这件衣服上。当他再展开这件衣服时，上面连一个小褶都看不到，现场观众不禁发出赞叹。

　　这就是顾客为何一季又一季地购买Kiton的原因：每一针都是手工缝制的，而且会配合身体的运动。这些衣服毫无瑕疵，但也价格不菲。纽约Parsons学院(《纽约时报》介绍过这家新成立的服装设计学院)服装主任Simon Collins说：“你必须达到一定的收入水平才能考虑穿Kiton。一旦穿上就不能回头了。”

　　不过Paolo相信，任何人都能欣赏到Kiton西服的奢华，他希望不久的将来Kiton在中国的店铺能够拥有更广泛的客户群，无论他们收入如何。Paolo说：“比起一下能买200件的人，Kiton更喜欢基本买不起Kiton的人。”“我不是有钱人，”他说话的时候，让大家看着他穿的衣服：“不过这是亿万富翁会穿的衣服。”对于定做Kiton西服的新顾客，Paolo并没有给出一系列标准。他强调，定做并不代表完美。男性的优雅不能过于精致，或者方方正正的、受束缚。Paolo说：“美在于你穿衣服的方式，穿的越多，越合体。”顾客欣赏Kiton不是因为这个品牌，而是因为它确实是最好的。

　　如此关注做工的质量是因为，公司清楚真正懂得Kiton西服内在价值的忠实顾客还会再来。对公司最重要的，就是顾客欣赏Kiton西服微妙的细节和卓越性。那些买好衣服出于炫耀目的的人，不会在乎他们花钱买的东西质量如何。Paolo说：“炫耀的顾客买法拉利可能是冲着这个名字，而Kiton的顾客则是真的想买速度快的车，他们会选择Bulgatti。”

　　和著名的竞争对手比起来，Kiton的生产规模更小，因为有着忠实的追随者，才得以使百万美元的企业发展下去。他们拥有330名专业裁缝，每年只制作几千件衣服。不过Paolo很自信，他认为Kiton能够在艰难的经济环境中取胜，而那些迎合炫耀型顾客的公司会遭受更大的冲击。他对中国市场充满信心，尽管现在进行奢侈品宣传有一定挑战性，但他乐观地认为，一旦中国顾客接触了这些高品质的Kiton衣服，就会成为回头客。随着纽约新店的开业，以及在中国、日本、韩国的推广，我们只能希望看到：他是对的。(文/Yasi)